1998年，我国互联网敞开黄金时代时，余建军刚从西安交大力学专业结业，耳边回响的却是马丁·路德·金那篇闻名的讲演《I have a dream》。

　　这篇讲演，余建军听过许多遍，基本会背，那是他榜首次深入领略到声响的艺术，丰厚的排比，高昂的心情，即便二十年后再听也仍然觉得心潮澎湃。

　　文字的前史往前数只六千多年，声响的前史往前不可数。仅仅这个前史事实，余建军到第四次创业失利之后才开端从头审视。

　　2012年上半年，烧完出资人的两千万后，余建军原本八十多人的团队只剩七八人。这两千万是证大集团给的，这意味着再要找他们要出资会很难。

　　下一个创业项目做什么？余建军脑海里这辈子就没呈现过“打工”两个字，假如不能做成一个大途径，将是人生一大惋惜。

　　其时正值智能手机开端浸透商场，余建军看到了音频生意的时机。同年8月，喜马拉雅FM建立。那一年，互联网传媒圈发生了许多事。近50家干流媒体网站参加改制上市大潮，优酷网与土豆网宣告以100％换股的办法兼并……

　　之所以叫喜马拉雅这个姓名，除了因为国际最高山脉的涵义，比较实际的要素是“喜马拉雅”的SEO比较好做，仅有的竞品词汇只需那座山脉，实际中干不掉的最高峰，在网页排名中能够。

　　现在往搜索引擎里输入“喜马拉雅”，须得下拉很长一段，跳转两个二级页面才干看到那条山脉的材料，其他全与FM有关。

　　喜爱“喜马拉雅”这名儿的人好像不少，上海浦东有个由国际闻名日籍修建大师矶崎新先生亲身掌管的商业地产项目叫喜马拉雅中心，项目是证大集团的，耗资30亿。

　　戴志康给酒店取名喜马拉雅时，想到的其实是香格里拉酒店，人家做得不错，相似的姓名应该也能带来好运。

　　后来的事，咱们都知道，戴志康“误入”P2P涉嫌非吸，自首后被审查起诉，追赃挽损作业仍在持续。

　　“捞财宝”没能完成的喜马拉雅夙愿，却因为戴志康的一次青睐，成果了余建军后来的喜马拉雅音频。

　　创业上瘾的余建军在自己的朋友圈子开端试水成功喜马拉雅FM后，决计开端融资，找的仍是原本投过自己的证大集团。

　　进程明显不会顺畅，究竟前一个项目“那里国际”烧光两千万的事才曩昔不久。照理说不会有人赞同集团再给余建军出资，可证大掌门人戴志康赞同了。

　　戴志康自傲自己看人的眼光，以个人名义又投了余建军1500万，他觉得余建军是个好兵士，好兵士不会一向都把子弹打歪。

　　别的一个出资余建军的原因还在于，余建军的公司是戴志康出资的一切公司里，最会省钱的。

　　省钱的不只余建军，比起短视频等生意，整个音频职业都谈不上很挣钱。2019年，我国网络音频职业商场规模为175.8亿元，离千亿级、万亿级职业还很悠远。

　　喜马拉雅FM创建的2012年，微博注册了语音微博，并没有溅起多大水花，李开复在试用语音微博后乃至表明这是一个“伪出题”。那会儿连音乐都还处在盗版猖狂的汪洋大海里，音频更难让人觉得是一门好生意。

　　音频不是没有商场需求，在各FM运用鼓起的那几年，最大的对手是传统广播电台。

　　比方车内这样特别的场景，在无人驾驶老练之前，音频肯定是霸主。特定的收听场景决议了电台的广告收入比电视台安稳许多，且轿车广告占首要。

　　余建军至今都记住当年找上他的那个灯具厂商，他期望将喜马拉雅接入自己的灯具产品中，关于灯与音频的结合侃侃而谈。

　　相同让余建军形象深入的还有冰箱厂商，做冰箱的人期望用户在厨房时能够过得不那么单调。

　　“最早创造这个主意的人一定是个男同胞，因为他期望另一半在厨房预备美食时对错常愿意且享用的。”

　　为此，余建军设想了许多场景，比方堵车时，运动时，睡觉前，哄小孩时，通勤路上……这是所谓万物有声的概念。

　　所以有了2015年喜马拉雅大会上那则观感略微古怪的短片：我喜爱堵车，我喜爱做不完的家务……我喜爱无聊，因为在无聊的时分，我听到了各种精彩……来喜马拉雅FM，享用“新声活”。

　　短片的动机比较单纯，仅仅想传递一种音频随时可丰厚日子的理念，余建军期望音频能够像水相同，融入用户的日子，他用了一个词来描述，叫水融。

　　这种希冀有理可依，人总有不必眼睛的时分，耳朵经济开端被当成一个准风口频频提及。

　　2014年，喜马拉雅FM得到了SIG、KPCB等合计1150万美元的A轮融资，B轮又进行5000万融资后，估值达12亿。

　　2015年年末，喜马拉雅FM被传职业数据造假，并传出资金链断裂的音讯，音讯称B轮融资5000万美元已浪费光。

　　风口浪尖，余建军不得不出来发声，他选了一种十分简略粗犷的办法回应——晒现金。

　　许多媒体都还记住当年喜马拉雅FM在上海举行的那场媒体沟通会，余建军直接把公司银行账户翻开，放映在了大屏幕上。

　　上一个这么干的人是美团王兴，2011年，美团面对拉手网、窝窝团等对手张狂扩张时，第二轮融资不算很顺畅，为了获得协作伙伴的信赖，王兴直接晒出了账户，账户余额6192.2万美元。

　　进行C轮融资前，余建军对外表明会瞄准国内IPO，现在E轮融资已过，喜马拉雅估值一度超越200亿，IPO的风闻仍是屡传屡破。

　　余建军以为音频才是天然的常识媒体，而视频天然是文娱媒体，打造声响淘宝的初衷变为了进击常识付费。

　　事实上，去掉FM后的喜马拉雅，虽然有着巨大的常识付费内容，但仍旧更像一个声响淘宝，这与它现在业界榜首的商场占有率分不开。

　　2019年，喜马拉雅宣告用户数量逾6亿，人均日收听时刻大于170分钟。协作2018年推出的“万人十亿新声方案”，百万级的主播超越200位。

　　余建军不是一个好学生，乃至很长一段时刻在教师眼里都是个问题学生，进高中时全班倒数第三。

　　打架、爬墙这些事是粗茶淡饭，后来出于天性的一些好胜心，余建军仍是花两学期将成果搞了上去，搞上去后又开端不必心学了。

　　这种特性使得余建军吃了许幸亏，凡事做到80分就满意，很难让人用寻求极致来描述他。

　　创建喜马拉雅之前，余建军做过一个项目“那里国际”，“那里国际”其实便是一个虚拟的日子国际，实际中的吃喝玩乐都有。

　　可是，余建军居然疏忽了一个创业必备的中心要素：商业化。一个难以商业化的项目，夭亡是必定的。

　　相同是创业，余建军之前的项目“城市吧”，好歹最终还卖给了百度，成为后来百度街景的前身，“那里国际”却永久停留在了“那里”。

　　一次，余建军下决计要开除一个职工，给自己做了好半天心理预备，将人叫到办公室预备开战劝退话术。

　　余建军无疑是心软的，在医院碰到骗子谎报自家孩子需求钱抢救时，一点点没置疑就计划帮助。

　　好在最终骗子自己露出马脚才省了这次破财，两周后，余建军在博客里写下了一句十分无法的话：这个国际，无法让人做仁慈的人。

　　后来的合伙人陈小雨很好地弥补了余建军不寻求极致的缺陷，陈小雨是摩羯座，余建军描述她是个会因为纤细像素不对就浑身不舒服的人。

　　陈小雨原本是证大集团的出资总监，因为看好“那里国际”离开证大集团。虽然“那里国际”夭亡，但合伙人的身份一向连续到了喜马拉雅。

　　不管关于文字、影视仍是有声途径，版权都是一口绕不开的深井，一般情况下，内容途径倾向于先挣流量再考虑买版权，余建军则不是。

　　音频并不是一门能快速变现的生意，加上余建军80分的创业心态，喜马拉雅创建之初就把出资人的钱放进了“版权”这个深水池。

　　研讨完起点中文网的开展进程，余建军更是深深感触到了源头IP的重要性，2015年，喜马拉雅便牵手阅文集团。

　　版权投入早不代表能抢占先机，特别是UGC的内容途径。企查查显现，喜马拉雅千余条裁判文书音讯中，大都触及损害著作信息网络传达权胶葛。

　　现在有声书、广播剧等内容现已成为了喜马拉雅的重要内容组成，个人上传音频内容还可作版权挂号，仅仅音频途径毕竟需求联手其他版权供货商（如小说网站）才干安定强壮。

　　佛系，是余建军从凤凰卫视前掌管人、百度前副总裁梁冬那儿听来的哲学，所谓佛系，便是利他。

　　仅仅有时分太佛系了，也会堕入变现的焦虑中，喜马拉雅最大的广告主仍是来自于轿车，这一点与传统电台好像没有差异。

　　互联网音频需求打破，需求考虑怎么让主播赚到更多钱，怎么招引更多的用户运用，怎么多场景植入音频……

　　喜马拉雅注册了电商帮手，答应主播在音频中刺进产品链接，除开大v，一般主播注册电商途径简直没什么收益。

　　音频带不动货，原因很简略。顾客很或许在看直播时因为主播一句“oh my god”就下单剁手，但假如没有看到说“oh my god”的人，仍是很难到达激动消费。

　　即便是在正式音频前刺进几十秒的广告，都能招来用户的恶感，要想去掉广告就只能开会员。

　　理论上开会员这事，只需有好内容都简单完成，可是顾客为了追剧开长视频会员比开音频会员简单得多。

　　音频不是，音频天然生成便是让人考虑和幻想的。拿平话来举例，平话先生讲同一个故事，听者脑海里却能幻想出千万种场景。

　　一千个读者有一千个哈姆雷特，别林斯基这句名言放到音频职业有过之而无不及，一千个听众有一千种主意。

　　听众很难为了一则音频节目而注册会员，除非这则音频内容对他来说是刚需，最易成为刚需的内容产品自然是常识科普类，这也是现在一切内容出产途径纷繁抢滩常识范畴的原因之一。

　　喜马拉雅的会员不算招引人，不然也不会在本年8月推出“买1得13”的活动。

　　买喜马拉雅会员就能够一同得到网易云音乐、腾讯视频、屈臣氏等13家的会员，想不妥王境泽都难。

　　音频会员不招引人的原因还在于，音频途径的硬核内容并不算丰厚。许多人纠结是否开会员在于“我开了今后用得多吗”。

　　这种疑问放到某些视频途径或许不会存在，因为用户总能在途径上找到喜爱看的内容，这一点既得益于长时刻的版权投入，也得益于高效的内容克己才能。

　　喜马拉雅作为现在音频职业的领先者，现已积累了相对很多的内容，仍然远远不够，其他途径可想而知。

　　并且，耳朵经济商们仍是选了用招引眼球的办法去招引用户，究竟让人围观比让人静下来听你说话简单。

　　为了获客，喜马拉雅、蜻蜓FM都尝试过一些相似的法子，比方找明星入驻，请明星代言，邀闻名学者、公知开讲。

　　略微了解国外音频生态的人或许都会有一个疑问，为什么国内的音频便是没办法做到像播客相同的掩盖率，还要靠各种“把戏”去揽客。

　　往言语上说，西语自身便是听觉言语，而中文是视觉言语，即便是母语为中文的人在沟通时也经常弄不清对方说的究竟是哪个字、哪个词。

　　但言语特性还不至于成为阻止，国内的内容付费者都有着十分明晰的方针，比方我听了这个东西，能带来收入、增加才智仍是学到什么。

　　对应这种明晰方针的东西必定是常识付费，比起天然生成带有文娱基因的视频来说，音频最合适的道路仍是“使人考虑和幻想”。

　　一旦定了考虑和幻想的调性，音频就不合适与“即时消费”绑到一同，音频需求的是时刻，只需时刻能培养人的收听习气，也只需时刻能够让途径打磨内容。

　　虽然喜马拉雅现在商场占有率最高，但正如余建军自己说的那样，互联网千变万化，就算是做到了像马云那样拿着望远镜都找不到对手的境地，仍是得小心谨慎，况乎商场没有老练的音频赛道。

　　喜马拉雅盼望用音频去重塑人们获取信息的办法是个比较夸姣的愿景，在此之前，它需求面对的愈加火急的问题仍是遍及和扎根。

　　据英国《》报导：全球长音频商场 2020 年将增加 25%，到达 363 亿元。

　　国内互联网音频企业这两年纷繁扬帆出海，喜马拉雅挑选了难啃的骨头美国和日本,美国稀有家强壮的竞争对手，而日本因为文明习性，原本便是收听率最低的国家。

　　蜻蜓FM挑选与亚马逊Audible、全球最大图书馆有声书供货商OverDrive等进行协作，背靠大树好乘凉。

　　还有一个广受评论的海外商场是东南亚，可是东南亚用户的付费志愿只会更低，再如中东等地，则会面对宗教管理局的严厉审阅。

　　总归，音频出海将面对的困难并不亚于国内的事务晋级。现在谈音频风口或许未时髦早，仅仅趋势和开展方向现已越来越明显。

　　跟着物联网职业的开展，loT商场近几年来保持着高速增加，易观相关陈述显现，2020年，智能家居设备出货量增速将达25%。

　　智能家居为多场景收听供给了十分宽广的幻想空间，这一点在前些年，灯具厂商和冰箱厂商找到余建军时就已见此端倪。

　　小度和天猫精灵的炽热，阐明音频内容对错常合适智能音响的，且内容博弈是当下智能音响的首要竞争点。音响的载体能够不断延伸，内容也能够不断进化，这关于音频APP来说是时机也是应战。

　　特别跟着无人驾驶的开展遍及，音频、电台很或许会丧失掉一块重要的收听场景，假如不能在那之前将音频多场景布局尽善，那下一轮的职业榜首不见得还会是喜马拉雅。

　　万物有声的国际并不算悠远，但展望归展望，其实不管视频仍是音频，内容价值才是榜首位的，没有优质内容，再好的营销手法都是稍纵即逝。

　　商场未老练前，很难说音频肯定是一门好生意，但咱们不能否定它未来会成为一门好生意。

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