浙江大力603338）3月24日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年3月23日承受7家组织调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司。 出资者联络活动首要内容介绍： 一、观赏“大型智能高空作业渠道建设项目” 二、发问

　　答：榜首，高空作业渠道职业下流使用范畴广泛且涣散，可使用于工业范畴、商业范畴和修建范畴，掩盖修建工程、修建物装修与保护、仓储物流、石油化工、船只出产与保护，以及比如国家电网、核电站、高铁、机场、地道等特别工况，受下流单一职业的影响较小。第二，在人口盈余逐步衰退、安全意识进步、施工功率要求进步及施工场景多样化等要素的驱动，国内商场及新式商场高空作业渠道普及率进步。第三，海外兴旺国家和地区商场老练，存量商场大，更新替换需求安稳。

　　答：一是产品力优势。公司是全球首家完结高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制作商，现在臂式产品最大作业高度已掩盖16-44米，全系列供给电动、混动、柴动三种动力源挑选，适配多种使用场景，全方位满意客户需求。公司最新研制推出了高位智能臂式高空作业渠道系列、增程式臂架高空作业渠道、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多类型、多系列新产品，客户反应杰出。 二是本钱管控优势。公司产品克己率高，已根本完结结构件克己，可有用进步盈余空间、把控部件质量、缩短产品交货期，确保出产过程安稳可控。 三是客户服务优势。公司在境外建立多个分/子公司并组本钱乡团队，建立前置仓，缩短了设备交货期，加速服务响应速度。一起，2023年1月1日起，公司出售的一切产品免保3年（铅酸电池在外），进一步下降客户维保压力，进步客户满意度，表现公司对产质量量的决心，继续增强高质量服务竞赛优势。

　　问：国内不少企业开始发力海外商场，与国内同行比较，公司在欧美等老练商场的竞赛优势表现在哪些方面？

　　答：欧美兴旺国家和地区高空作业渠道商场老练，首要需求来历为存量的更新替换，产品使用普及率高，租借商理念老练。国外老练租借商高度注重出产商的产品立异力、品牌影响力，注重产品质量、残值及流转性，这要求国内企业需求在产品认证、知识产权、交易冲突等方面都做好应对预备。公司新产品研制布局早，已构成多款系列化、模块化、差异化业界抢先的新产品，产品线扩大丰厚。公司出口产品已经过多项苛刻的世界认证并销往全球80多个国家和地区。公司全球商场布局完善，从技术、出售、收购多维度着力，多点开花，有才能应对世界商场环境改变，抗危险才能强。

　　问：公司怎么看待国内商场未来需求？国内商场竞赛环境日益剧烈，公司将怎么坚持竞赛优势？

　　答：国内高空作业渠道职业仍处于成长期，产品结构以剪叉为主，臂式占比较低，产品结构尚不完善，且职业浸透率较低，现在首要会集在工业厂房、高铁机场等修建范畴，可是职业发展迅速，未来有较大添加空间。国内商场竞赛剧烈，公司将一向不断进行自主立异进步产质量量、改进产品服务，经过供给高质量、差异化产品打造品牌竞赛力，协助客户进步其租借商场竞赛力及盈余才能，然后增强客户粘性，稳固商场位置。一起，2023年1月1日起，公司出售的一切产品免保3年（铅酸电池在外），进一步下降客户维保压力，进步客户满意度，继续增强竞赛优势。未来，公司仍旧坚持两手抓战略，灵敏推进国内外商场共同发展，以期构成“齐头并进、多点开花”的全球商场格式。

　　答：公司将继续加强臂式产品本钱管控力度，活跃发挥智能制作规划化优势，现在能够完结半小时下线一台臂式高空作业渠道。公司臂式结构件已根本完结克己，可有用把控部件质量和本钱，进步盈余空间。一起，公司自动调整商场布局，优化产品结构，经过添加境外商场出售以及电动化、差异化、高米数臂式产品出售，改进臂式产品毛利率。

　　答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全有用动力强、维保快捷易运送、长续航更经济等许多优势。公司是全球首家完结高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制作商。公司臂式产品选用模块化规划，产品部件、结构件通用性强，不只能有用缩短新品研制周期，也有利于下降公司产品生命周期中的收购、物流、制作和服务本钱，还便于租借公司下降保护修理本钱和配件收购、仓储本钱。租借公司修理人员只需把握一款产品的修理技术，便可轻松应对全系列产品的修理保养问题，进步修理功率；相同，只需装备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发毛病问题。此外，公司一切臂式产品均适用于集装箱运送，是业界首家完结高米数臂式产品能以整机形状进入集装箱的企业。集装箱运送可有用下降运送本钱，进步装运功率，缩短设备交货期，尤其在海运运力严重、运费高涨的状况下，尽显易运送的规划优势。

　　答：公司产品结构全体较安稳，现在仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。跟着臂式产品放量，型谱完善，公司将继续加大臂式产品出售力度，进步臂式产品出售占比。公司未来将加大电动化产品布局，以“新能源、差异化”为中心，研制推出更多高附加值新产品。

　　答：现在，公司与律师团队仍在活跃为后续行政复审做预备作业，“双反”复审状况敬请注重公司后续发表的发展公告。公司一向坚决保护本身权益，并经过加大非交易冲突海外商场开辟力度，加速高附加值、差异化新产品的研制，不断开辟新的使用场景，继续加大本钱管控力度，不断优化供应链等方法，尽可能削减“双反”查询对公司形成的影响。

　　问：“年产4,000台大型智能高位高空渠道项目”现在进展怎么样？该项目首要出产的是哪些产品？

　　答：公司“年产4,000台大型智能高位高空渠道项目”现在主体修建悉数完结，已进入制作设备装置阶段。该项目首要出产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及差异化高空作业渠道，项目投产后将进一步丰厚公司产品线，增强差异化优势，更好进步公司技术水平及产能规划; 浙江大力机械股份有限公司一向致力于各类高空作业渠道的研制、制作、出售和服务.公司首要产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业渠道和高空取料机等六大系列80多个标准的高空作业产品。公司具有发明专利16项，有用新型专利80余项，国家版权局颁布的计算机软件作品权证2项，被认定为浙江省专利演示企业，先后承当并完结严重科技专项和国家火炬方案项目.列入省级新产品试制试产方案八项，申报国家重点新产品方案项目一项，取得省科技进步奖一项。

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