一个不起眼的乐器东西类 APP， 自来水用户 三年到达 20 多万人，且 60 岁以上银发用户占到 70% 以上，然后他们又经过众筹开发了电吹管硬件，虽然单价到达 2999 元，8 个月无推行情况下仍卖出了 6000 多台。

　　这是银发爱乐一族闪现出的消费潜力，一起也是专业科技与音乐素质相交融下的商场反应。这个名为 自乐班 的 APP，是由「锣钹科技」开发，创始人兼 CEO 解路禄曾是一位互联网大厂从业者，曾在阿里巴巴达摩院担任人工智能类产品商业化，也曾在腾讯微信担任微信运动等事务立异，在人工智能、物联网等科技范畴有近 20 年经历。

　　但一起，他仍是一位资深音乐爱好者，会演奏近十多种乐器、自己 DIY 电子乐器、具有自己制作工作室。作为一名科技从业布景的音乐发烧友，解路禄决定将这两者进行结合，于 2019 年与腾讯的前搭档刘玉真一起辞去职务创业前，就确认了 音乐科技 的方向：做出一款能下降音乐演奏的专业门槛，让一般人也能方便地享用演奏趣味的产品——比如图画处理界的美图秀秀和剪映、航模界的大疆、健身游戏的 Switch 健身环、运动相机 GoPro。

　　src=2022 年 11 月，R1 真采样电吹管露脸 SoundMiT 世界音频峰会，锣钹科技是仅有一家受邀展出的我国企业

　　但解路禄没有想到，自己前期首要面向的将会是一大群老伯伯和阿姨们， 做试验的时分就发现付费的用户里边银发族居多。

　　红杉发布的《我国城市养老消费洞悉陈述》闪现，晚年集体消费份额最高的五大类养老产品里，除了体检类和旅行类，排名第三的便是文化文娱类，乃至超过了保健品类。

　　依据我国民族管弦乐学会乐器变革制作专业委员的不完全统计，2020 年我国出产的民族乐器产品累计 2556 万件，其间吹管乐器 1799 万件，葫芦丝 908 万件。购买这些乐器的人，是锣钹科技的潜在用户。

　　比起 50 后，60 后、70 后一代受过较好的教育、堆集了必定财富，退休后有钱有闲。这 2 亿多 60 岁以上我国人快速上升的文娱需求，给了锣钹科技一个开端翻开商场的时机。

　　锣钹科技起先从软件做起。曲谱、配乐、爱好者社群， 自乐班 APP 的功用简练有用， 像是一个乐器版的全民 K 歌 。其时锣钹科技的抢先性已开端闪现，在乐声采样与开发上堆集了技能经历，为开发硬件打下根底。

　　2020 年，锣钹科技拿下快创营、澄志创投数百万元的首轮出资；2021 年，锣钹科技完结由贝塔斯曼亚洲出资基金领投，涌铧出资跟投，老股东快创营、澄志创投全部追加出资的数千万元 Pre-A 轮融资。同年末，锣钹科技的首款硬件产品——电吹管 R1 研制基本完结，并敞开预售。

　　在乐器界，电吹管并不非新鲜事物，日本早已有之，但前期针对的首要是吹管乐手进行电脑音乐制作的需求，受众不多，价格全体偏高。而在我国，受快速上升的晚年人文娱需求影响，电吹管的受众首要是银发族。

　　在所有乐器里，吹奏乐器是比较简略的，由于咱们的手指在歇息的时分毕竟是不动的，但呼吸肌肉一直在运动，且吹奏乐器易教育，没有和声体系。 解路禄介绍。

　　有日本的乐器企业看到了我国时机，专门针对我国商场成立了新事业部、推出电吹管的我国版别。据解路禄的造访调研，电吹管的商场存量大概在 20 多万台，以日本产品为主。但作为国产电吹管科技的领跑者，他有决心可以逾越日本产品的商场份额， 咱们弯道超车是早晚的事。

　　解路禄表明，锣钹科技 R1 电吹管的第一个优势是声响的采样和开发，具有几十种不同的音色，包含葫芦丝、笛、萧、二胡、唢呐等具有我国民族特色的乐器；请来业界尖端的教师来演奏，将其演奏的声响进行数字采样，让吹奏者能轻松吹出高水平的乐声。

　　第二，低门槛上手，交互性强。不同于一些日本产品杂乱的按键规划，R1 只要 7 个音键，操作界面简略，管身两边的灯带规划还确保了吹奏进程的可视化，且电吹管可以跟 自乐班 APP 合作运用，还配有耳机设备，可以随意在家演奏而没有扰民的顾忌。

　　第三，现在日本的大部分电吹管产品的出售仍沿袭传统方法，即经过琴行、经销商等途径。而锣钹科技从诞生之初就带有稠密的互联网基因，软件的用户堆集、硬件的开发和制作，以及直播、短视频的推行方法，都可以跟银发互联网用户直接接轨。事务方法上，则是以硬件出售、付费内容和课程的多元化方法主导。

　　早年咱们觉得乐器这个职业商场份额不大、复购率低，这个工作没有什么去做的地步。但其实应该反过来想，乐器商场之所以这样是由于它的专业门槛太高。假如可以设法下降它的运用门槛，就像医疗设备里的家用血糖仪相同，那相同可以大卖。 解路禄说。

　　解路禄以为，曩昔关于乐器的话语权长时间把握在最顶尖的那一波古典学派手里，要靠长达数年的专业操练才称入门。但音乐其实应该和体育相同，专业有专业的做法，业余的也可以有业余玩法， 全民体育 的理念也应该使用到音乐文娱范畴。

　　因而，他企图将锣钹的电吹管产品规划成一款电子消费产品，而不是专业设备， 期望它可以像一个一般的数码产品相同，买回家看看说明书，上社区交流学习一下，然后稍加操练，演奏上就可以有一个不错的推动。

　　咱们的方针用户不是现已在公园里用乐器演奏的那 1 个人，而是在旁边围观的摩拳擦掌的 10 个人。 假如说原有的电吹管产品是在做一辆赛车，咱们在做的便是一辆卡丁车，或许说是一辆有赛车基因的卡丁车，它至少要看起来好学。 解路禄表明。

　　今年春节，解路禄的父亲用 R1 电吹管在年夜饭上 秀了一把 ，老友搭档们也把爸爸妈妈的演奏视频发给他看，让他更坚决了完成愿景的决心。

　　R1 在 2022 年 4 月敞开了出售。作为一款高毛利产品，且现在公司本钱首要在原材料收购和人员薪资端，简直还没有在营销上有所投入，R1 在 8 个月内 6000 台出售量、1000 多万的出售额，使得锣钹科技已挨近完成营收平衡。

　　咱们在出售进程中发现葫芦丝的用户是最简略被转化的，还有萨克斯风、二胡等。2020 年新增的葫芦丝乐器有 900 多万，首要是民间商场。假定咱们终究可以转化其间的 10%，产品卖 3000 元，加上付费内容和课程出售，那么一年就有 30 亿可以做。 解路禄说。

　　现在，R1 电吹管首要销往四川、湖北、贵州等 比较宜居、休闲文娱也比较流行 的区域。海外自建网站现已上线，日本、越南等国家的经销商也现已开端出售。

　　锣钹科技现在团队有 30 人左右，总部坐落上海，深圳团队则担任硬件和供应链。团队中 70% 的职工是研制人员，鉴于国内音乐工程人才的稀缺和培育体系的单薄，锣钹科技未来将尝试用内部培育的方法来练习出人才， 从计算机信号处理的范畴里挑出懂音乐的 。

　　2023 年，锣钹科技的 R1 取得 NAMM（美国乐器协会）的电子乐器类 TEC Awards 技能立异奖提名，这是初次有我国公司的产品在这个分类取得提名，别的 4 家一起取得提名的有 YAMAHA、ROLAND、NORD 等业界闻名的老牌企业。

　　公司根据新声响组成引擎的 App 现在正在海外内测中，这估计将让锣钹科技可以逾越 采样 技能，以体系的技能架构、更低的本钱，得到愈加丰厚多样的声响和更流通的软硬件交互性。

　　解路禄以为，跟着 ChatGPT 以及 AIGC 的逐步老练和使用接口的敞开，在音乐游戏化文娱、个人创造及教育等范畴，都会有新的用户场景呈现。锣钹科技此前曾开发过一款 摇响 App，正是根据此类理念和立异思路，发布后不久即取得了 App Store 今天最佳 使用引荐。

　　锣钹科技正在敞开新的融资方案，未来将会首要投入到营销、研制和付费内容建造。年内，解路禄期望完成 2 万台的出售量；2024 年经过 3-4 款新品掩盖不同年龄段的用户人群，一起小规模验证公司的盈余才能。

　　而到 2025 年，锣钹科技期望可以成为低门槛电吹管这个品类的龙头，而且开端成为一个数字艺术的创造渠道。借由 VR/AR、AI 等技能的前进，终究，锣钹科技将会从电子音乐扩展到数字视效等范畴， 经过数字手法，让一般人可以演奏出大师级的音乐、创造出大型舞台的舞美作用。